Het genereren van leads is enorm populair en succesvol, zo blijkt wel uit de hoeveelheid mensen die Orkut.com gebruiken. Maar kan het principe van Orkut.com, dat ooit Google erg populair heeft helpen maken, ook toegepast worden op uw kleine online onderneming? Waarom ook niet! Het is echter wel van belang dat u bepaalde methodes toepast. Het genereren van leads kan niet met een stomp mes toegepast worden. De toepassing ervan moet subtiel gebeuren- het is niet domweg maar adverteren. Het gewenste gevolg van lead genereren is dat een derde partij geïnteresseerd raakt in wat u aan te bieden heeft.

Profileer u op sociale online netwerken en zogenaamde ‘online communities’. Adverteren is een dure aangelegenheid en vaak onbetaalbaar voor kleine ondernemingen zoals het uwe. Leads genereren is een precieze ‘direct marketing’ strategie. Zet op de sociale netwerken en ‘communities’ artikelen van uw hand of opmerkingen die de interesse van de lezer ervan opwekken en waardoor deze lezer meer wil weten. Let er echter wel op dat u niet te koop loopt met uw producten, introduceer deze op een subtiele manier in uw opmerkingen en artikelen.

De meeste mensen houden helemaal niet van advertenties. Sterker nog- ze hebben er een afschuw van dat anderen hen vertellen wat goed voor ze is en wat ze zouden moeten kopen. Ze willen zelf onderzoeken en een mening vormen over wat goed voor hen is, daar hebben ze de hulp van een ander niet bij nodig. Schrijf dus iets wat in het verlengde ligt van het product dat u verkoopt en zet dit op diverse websites en update deze informatie ook regelmatig.

Als voorbeeld gebruiken we hier een product dat helpt bij het tegengaan van acne. U kunt een artikel schrijven over wat acne nu eigenlijk is en waardoor het veroorzaakt wordt. Som diverse manieren op waarmee acne tegengegaan kan worden. Vergeet hierbij uiteraard niet uw eigen product te vermelden! Voeg een link naar uw website toe onder het kopje ‘meer informatie’. Bij het opkomen van uw site ziet de lezer een vervolg van het artikel dat ze aan het lezen waren en een verdere beschrijving van het product dat u aanbiedt.

U kunt een overeenkomst aangaan waarbij u adverteert voor mensen en zij in ruil daarvoor adverteren voor u. Dit kan natuurlijk niet als u directe concurrenten van elkaar bent, maar deze strategie kan wel heel goed toegepast worden op producten die bij het uwe passen. U beider succes zal dan deels van elkaar afhangen. Een veel gezien voorbeeld hiervan zijn makelaars die een link (of meerdere links) op hun site hebben die naar financiële instellingen leiden. Deze financiële instellingen bieden hypotheken aan en kunnen een aantal links plaatsen op hun sites naar diverse makelaars kantoren.

Een manier om gratis klanten leads naar uw website te genereren kan gedaan worden door op de grotere sociale sites uw home page van uw website te registreren. Er zijn namelijk veel mensen die sites onderzoeken, beoordelen en die sites aanraden die ook echt een toegevoegde waarde hebben voor de mensen. Registreer dus samen met uw home page meer informatie, nieuwtjes en artikelen die van interesse kunnen zijn en de aandacht trekken van potentiële klanten. Een mooie bijkomstigheid van het registreren van uw homepage is dat u op deze manier een zogenaamde ‘inbound’ link creëert waarmee u uiteindelijke hoger uitkomt bij de zoekresultaten van bijvoorbeeld een zoekmachine zoals Google.

Potentiële klanten en alle gebruikers van het internet over het algemeen hebben een hekel aan links die niet werken. Een link werkt niet als u uitkomt op een blanke pagina waarop staat dat Internet Explorer deze pagina niet kan vinden. Daarnaast is het niet erg leuk als gebruikers na het klikken op uw link uitkomen op een pagina waarop alleen staat dat ze ‘hier moeten klikken om te kopen’. De truc is dusdanige informatie te verschaffen op die site aan de potentiële koper dat ze het product willen kopen en dat ze alleen nog even subtiele informatie nodig hebben over wat het kost en de leveringstijd van het product.

Het is van belang de interesse van de potentiële koper te trekken, en dit doet u door de juiste titel te kiezen. Denk hierbij aan titels zoals: “Het geheim tot een lage elektriciteit rekening” of “ In tien stappen een supersnelle computer”. Mensen houden van gratis producten of informatie, en al helemaal als ze zich er zelf tijd, geld en moeite mee kunnen besparen: “Gratis tips voor het onderhoud van uw auto”. Een klant zal meer genegen zijn van uw diensten gebruik te maken omdat u ‘gratis’ informatie aanbiedt. Door op deze manier te werk te gaan zult u zien dat meer potentiële klanten omgezet kunnen worden in betalende klanten.